CURSOS DE VENTA INMOBILIARIA Parte 1 Alex Dey

Calificar al cliente es : DETERMINAR LAS NECESIDADES / DETERMINAR LOS DESEOS / GUSTOS / CAPACIDAD FINANCIERA PARA COMPRAR / MÁXIMA MOTIVACIÓN PARA LA COMPRA / AUTORIDAD Y AUTONOMÍA
Durante la relación interpersonal se debe descubrir todo lo que sea posible acerca de ese comprador.
La calificación comienza cuando tomo contacto con el cliente y finaliza cuando el cliente toma la decisión de compra.
Para poder hacer una buena calificación haga buenas preguntas.
http://www.torreverde.com.ar/

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